从净水器近几年的发展情况来抗，市场潜力巨大，能同许多行业对接，而且，净水器项目具有“投资小、见效快、回报高、风险小”等特点，已成为近年来很多创业者的热门投资项目。那么，作为净水器的代理商，尤其是刚入行的新人，该如何走好净水器代理第一步呢?沃特尔净水集团为您总结分析：

厂家选择

　　行业统计数据显示，国内净水器厂家包括进口品牌，具备资质的就有上千家之多，多数厂家和净水器品牌都可以通过网络查询到。经销代理作为利益增长项目、或作为首次创业项目，在初步了解和咨询各厂家和产品以后，即进入考察阶段。

　　考察厂家时，通常会有企业简报、产品介绍、水质演示、工厂参观与政策解读等环节，甚至，像沃特尔净水集团还会提供前期培训、案例分析等活动，这些都是能够帮助经销代理快速了解行业、厂家和产品的途径。经销代理考察厂家，总结起来大概是以下几个方面：

　　硬件：包括厂房、设备、流水线、实验室这是代表净水器厂家生产和技术能力的，要拥有国内最先进的无尘化全自动作业车间，全球领先的净水技术研发团队，以及国内最顶尖的净水实验室，欢迎大家前来参观考察。即使没做过净水器或对生产技术毫不了解的经销代理也没关系，这里提示几个细节：流水线每个工位和其他岗位是否有作业指导书，产品质量标准与检测手段，零配件、特别是滤芯等加工情况，库存情况及仓储管理水平，展厅的陈列与形象表现，另外就是宣传资料与推广工具等，再怎么外行也无关，相信品质是看得到的。 

产品选型
 

　　你所在的区域决定了适销的产品，就净水器而言，主要是根据当地的水质情况和用户接受程度：

　　若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢，建议主打超滤净水器;若超过200ppm，推荐主打反渗透净水器;若超过500ppm以上、且结垢较为严重，应增加前置过滤器。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说，水质越差的地方，净化水质的成本越高。

　　有人说要高、中、低俱全，据观察，各地销售较好的经销代理，真正跑量的也就两款、三款，所以，因地制宜、明确定位、理性进货、合理备库才是上策。卖场定位的，建议“高、低搭配”，比如像沃特尔净水集团有推出适合乡下，县市、乡镇专卖店销售的净水器，多数用户喜欢壁挂安装，应考虑壁挂、带显示的机型为主。

　　近年来，政府和有关部门在持续整治水源、全面改造管网，如杭州、长沙、广州、泰州等城市，水质就比较好了，采用超滤净水器足够，与之配套的管线饮水机，以机械式为适宜，而针对企业用户，仍然适用反渗透商用净水设备。

　　当然，具体市场情况还是有差异的，比如重庆市场，一直是超滤净水器的天下，但近年来反渗透产品销售呈上升趋势，又比如四川市场，反渗透产品与超滤净水器的销售几乎是势均力敌，因此，经销代理进货前，应多方了解一下当地净水器的销售情况以及用户接受度为宜。

　　沃特尔净水集团认为，万事开头难，净水器加盟要想赢在起步阶段，通常需要设计营销政策、价格体系、培训与激励机制以及开业计划等等。 俗话说，方向不对，努力白费。2017年，对净水器行业来说，可谓是竞争激烈的一年。受市场消费需求多元化及市场激烈竞争的影响，大部分净水器厂家销量并不乐观，沃特尔净水集团在充分认清行业趋势下，转变营销思路，为代理商及消费者提供更优质的净水器产品。